Создание идеальной продающей страницы

Создание идеальной продающей страницы

Целевая страница (Landing page) предназначена для формирования заинтересованности у потенциальных клиентов (генерации лидов) и увеличения трафика с целью его дальнейшей конвертации. Правильное формирование ее структуры – залог успеха в достижении поставленных целей.

Вариант идеальной структуры посадочной страницы представлен инфографикой, включающей в себя 6 ступеней. Ее можно использовать как основу для собственных вариантов, но возможно правильным решением будет придерживаться обозначенного дизайна.

Правила создания идеальной продающей страницы

Дизайн правильного Landing page. Общая схема

 

Ключевые элементы целевой страницы

  1. Заголовок (The Main Headline)

Очевидно, что не каждый посетитель углубится в чтение всего изложенного на странице материала, но каждый прочтет хотя бы одну строку, чтобы понять, насколько ему интересно дальнейшее знакомство с вашим предложением. Именно поэтому важно придумать яркий и мотивирующий заголовок. Его обязательно нужно выделить визуально, чтобы он привлекал к себе внимание (шрифт, размер). Эффективным приемом является сдвиг заголовка в левый угол для создания ощущения «опережения» основного текста.

Что должно быть в заголовке продающей страницы

Что должно быть в заголовке продающей страницы

Заголовок обязательно должен содержать ключевые слова, благодаря которым страницу будут находить поисковики, причем желательно в виде точного вхождения. Это важно для PPC-трафика, а посетитель, забивший в строку поиска определенную комбинацию слов, с большей вероятностью останется на сайте, если увидит ее в заголовке.

 

  1. Главное изображение страницы (The Hero Shot)

Существует несколько правил оформления главной страницы с целью увеличения конверсии.

Какое должно быть изображение на landing page

Какое должно быть изображение на landing page

  1. Изображение человеческого лица увеличивает показатели конверсии;
  2. Посетителям нравятся объемные изображения товаров, «круговой обзор»;
  3. Изображения должны вызывать положительные эмоции, что достигается нюансами оформления;
  4. Все изображения должны соответствовать основной концепции страницы, ассоциируясь с темой и заголовком.

 

  1. Центр сбора информации (Data Collection)

Для сбора информации о посетителях или, проще говоря, регистрации используются лид-формы. В большинстве случаев она не должна содержать много полей, чтобы ее заполнение не было слишком утомительным. Но иногда это правило действует прямо противоположно. Серьезные сайты, связанные с финансовой деятельностью, должны иметь объемные и подробные лид-формы, демонстрирующие основательность подхода.

Дизайн лид формы

Дизайн лид формы

Не стоит пренебрегать и уведомлением о политике конфиденциальности. Хотя многие считают его формальностью, оно показывает заботу владельца сайта об интересах пользователя.

 

  1. Призыв к действию (Call To Action, CTA-элемент)

На странице обязательно должен присутствовать СТА-элемент, превращающий намерение посетителя в действие. Чтобы он обеспечивал максимальную конверсию, необходимо учитывать даже мельчайшие детали: размер, цвет, расположение на странице, текст. Лучшим способом создать оптимальный СТА-элемент является его тестирование с периодическим внесением изменений.

Call To Action продающих страниц

Call To Action продающих страниц

Основные правила относительно СТА-элементов очень просты:

  1. Большие лучше, чем маленькие
  2. Расположение в видимой части страницы
  3. Простой и мотивирующий призыв («Купи сейчас!», «Присоединяйся!», «Подпишись!»)

 

  1. Выгоды от предложения (Benefits)

Посетителю нужно доступно и четко объяснить, почему он должен воспользоваться именно вашим предложением. С этой целью, на странице нужно разместить перечень выгод и преимуществ (Bullets). Их желательно выделить в отдельный блок и оформить так, чтобы информация «бросалась в глаза», так как все посетители скорее просматривают страницу, чем изучают ее.

Покажите выгоды вашего предложения

Покажите выгоды вашего предложения

Составляя список преимуществ, не нужно делать его универсальным, для всех – значит для никого. У каждого предложения есть своя целевая аудитория, и желательно попытаться удовлетворить именно ее запросы.

 

  1. Дополнительный CTA-элемент

Помимо основного СТА-элемента, на странице можно разместить дополнительные. Для них вполне подойдет нижний колонтитул (footer). Обычно это кнопки социальных сетей, которые призывают к распространению информации: Facebook (Share), Вконтакте, Twitter (Follow) или других социальных сетей, которыми, предположительно, пользуется именно ваша целевая аудитория. Расположенные в верхней части, они могут сразу же «увести» у вас посетителя, а расположенные после всего информационного массива, могут быть очень полезны, даже если регистрация или покупка не состоялись. Распространение информации о странице – это возможность значительного увеличения конверсии.

Получите максимум, используя дополнительный CTA-элемент

Получите максимум, используя дополнительный CTA-элемент

Другая возможность для дополнительного CTA-элемента – страничка благодарности (thank you page), которая появляется после завершения регистрации или покупки. На ней можно разместить предложения подписаться на рассылку, присоединиться к группе в социальных сетях, приобрести другой товар или получить купон на скидку. Вариантов сделать страницу благодарности полезной масса, но перегружать ее опциями не стоит.

Комментарии